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对于BZ这些客户，她还没来得及去拜访，去深入了解。
总归是要给她点时间的，陈雅澜觉得，罗琦有些故意在压她。
可罗琦怎么会站在陈雅澜的角度去考虑呢，只会质疑。
“BZ的A级供应商，你觉得很好做吗？陈总，你在行业做了很多年，应该清楚，BZ对于供应商，非常强势。
三年降本，是强制性的。
我们之所以那么多年，只做他们B级别，就是希望，在供应关系中，不被他们牵制。”
她的话，和之前陈雅澜与周孟聊天的时候，说的差不多，罗琦，是看不上BZ的A级供应商身份。
那么，这个时候，周孟的表现时刻到了。
“这个事情，也许，周孟这边可以帮忙分析一下，她在BZ那么多年，也是做领导层的，懂的比我们多。”
随后，陈雅澜给了她一个眼神儿，示意她可以直接说话。
周孟立马点头。
“罗总，你好，作为从BZ出来的老员工，请允许我大胆发言。
关于BZ的深度开发，从我的角度来看，可以试试。
目前，市场竞争很激烈，供应关系，和早期不一样了。
像是BZ那种模式，几十年下来，已经引起很多供应商不满。
现在转移VN潮流，各个老牌客户端，趁机各种压价。
BZ这边，我们打听过，主要供应商，已经有人想要退出。”
说到这里，周孟看了一眼罗琦，她的表情，并没有太大变化，看样子挺难说得动她。
刚好，这是陈雅澜需要的，她就是希望罗琦反对她们。
“因此，我们可以去试试，三年一强制降本，是挺不合理。
可南方LC和他们合作那么多年，也忍下来了。
说明，并不是没得赚，赚多赚少而已。”
最后这句，让罗琦笑了，讽刺的笑。
“赚多赚少？那他们三年一个降，一降就是五个点，你们觉得有能耐受得住，那你们去搞。”
开玩笑，AG都不会那么玩，凭什么赔着脸，捧着一个B级客户。
她看不上BZ，那就够了，陈雅澜的目的达到了。
“那么，我们试试吧，罗总，以苏城百创的名义来，三年后，盈亏自负。”
“哦？梁总，你同意？”
她说的再多，现在总经理可是梁桐当的，罗琦立马把决定权给到梁桐。
这是在赌，梁桐看了看陈雅澜，知道她在帮自己。
至于，结果如何，她不管了，学学陆丽红，咬着牙走下去就好，那她就要做出决定。
“可以，我同意陈总的意见。”
后面，开始谈竞标的问题了，陈雅澜托着下巴，继续应对。
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