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他是个有见识的，平常又总是亲自选购酒店的原材料，对各方面的物价十分熟悉，听了这话便笑道：“老兄，你也莫要欺负这几个孩子年纪小，他们不晓得，我还不晓得吗？这笋子虽然在北地是个稀罕玩意，可南方多的是嘞，那大片大片的竹林一眼望不到头，一夜之间就不知道能冒出多少笋子来，你们能有什么成本呢？不过就是路上耗费罢了。”
见是个大人来，那汉子也不大说话了，听了这话，只是嘿嘿憨笑，显然是被说中了心事。
打一棍子给个甜枣，王掌柜又道：“实不相瞒，我是个开酒楼的，家里每日需要的菜蔬肉类怕不要几百斤，你这笋子着实不错，我有意采买些，不如你给个实价。”
那汉子一听，果然心动。
要是能一口气全都卖出去，谁愿意整天在外面挨冻呢？一天下来也不见得能卖多少，毕竟本地人吃这个的本来就少，不过尝个稀罕罢了。
之前他也曾想过要往酒楼里去卖，但是本地的酒楼一般都只从固定商贩那里定期采购，早就不缺这些了，他这点人家还看不大上。
卖笋子的汉子也是被冻得够呛，年根儿下急着出手，略一思索，“罢了，你是个实在人，我也不说虚的。
你也瞧见了我，不过是个单打独斗的小商人罢了，比不得那些走大货的吧。”
孟阳等人不懂这个，都齐刷刷去看王掌柜。
王掌柜朝他们点了点头，笑道：“确实是个实在价了，才刚我从那边的铺子出来，一斤就要四十五文呢。”
“看嘛！”
那卖笋干的汉子一拍手，又得意又懊恼起来，“你看你看，我这一斤少卖多少钱呐？”
见他这样善变，王掌柜等人不由齐齐大笑出声，觉得这汉子也有几分可爱。
“那我也不叫你吃亏嘛，”
王掌柜笑道，“你一发都卖与我，可以早早收摊，不必再起早贪黑的受冻，岂不是好？”
那人也是这么想的，闻言也跟着笑起来。
于是两边都高兴，卖笋干的汉子立刻开始算账。
因为笋子都是两斤一捆提前绑好了的，此时倒也不必再一一过秤。
王掌柜常年经手货物，对于东西的斤两掌握的十分精准，略略上手一掂就知道足斤足两，很是满意。
两边交割完毕，王掌柜又问孟阳要多少。
孟阳白占了人家的便宜，还有点不好意思，想了想，要了两捆四斤。
一开始王掌柜还不想要钱，奈何孟阳坚持，身后跟着的两个又是从来不把银子放在眼里的，坚持要给，王掌柜也只好接了。
“你以后还来不来北方卖货？”
王掌柜问这卖笋干的汉子。
那汉子点头，“我就是做这个的，怎么不来呢？”
王掌柜道：“那就好了，不如这样，以后你若再来，就直接去桃花镇上找王家酒楼，有多少笋干都直接卖过去，若有别的南货，也可以拿来给我瞧瞧。
如此你我都省事，岂不比你在这里忍受风吹日晒的强？”
若能发展一个长期固定的客户，不仅收入有了保障，而且还能扩大经营范围，那汉子自然是愿意的。
见此情景，孟阳十分高兴，转身对白星和廖雁道：“你们看，王掌柜也说好吃呢，回头我把它泡开来，好好地做一大锅笋子烧肉给你们吃，又香又浓，又有嚼头，保准吃了上瘾！”
他儿时曾随父亲在南方居住过两年，吃过许多回笋子烧肉，虽然具体记忆略略有些模糊了，但那股鲜美香甜的味道仍旧在脑海中萦绕，不去令人久久难以忘怀。
白星对他自然是无条件信任的，如今哪怕是孟阳忽然指着路边一块石头说好吃，想必她也会毫不犹豫的先扑上去啃两口。
但是廖雁仍旧持怀疑态度，只是看王掌柜这般欢喜，跟得了宝贝似的，倒也没说什么。
罢了，王掌柜是个有见识的人，既然他说好吃，想必就挺好吃吧。
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